Σύμβουλοι Επιχειρήσεων
   Σύμβουλοι Επιχειρήσεων  Σύμβουλοι Επιχειρήσεων   Σύμβουλοι Επιχειρήσεων  Σύμβουλοι Επιχειρήσεων   Σύμβουλοι Επιχειρήσεων  Σύμβουλοι Επιχειρήσεων   Σύμβουλοι Επιχειρήσεων  Σύμβουλοι Επιχειρήσεων   Σύμβουλοι Επιχειρήσεων  Σύμβουλοι Επιχειρήσεων   Σύμβουλοι Επιχειρήσεων  Σύμβουλοι Επιχειρήσεων 
Επιτυχημένες Διαπραγματεύσεις
Σύμβουλοι Επιχειρήσεων
Σύμβουλοι Επιχειρήσεων

Username:
Password:
 Εγγραφή Νέου Χρήστη
 Υπενθύμιση Κωδικού



Σεμινάρια > Επιτυχημένες Διαπραγματεύσεις
Επιτυχημένες Διαπραγματεύσεις
Όλα ανεξαιρέτως τα στελέχη επιχειρήσεων εμπλέκονται σε πληθώρα διαπραγματεύσεων σε καθημερινή βάση. Όταν οι διαπραγματεύσεις γίνονται με συστηματική προσέγγιση, επιτυγχάνονται σημαντικά αποτελέσματα, δημιουργείται θετικό κλίμα μεταξύ των δύο μερών και βελτιώνεται η προσωπική εικόνα των εμπλεκομένων.

Κύρια στοιχεία της συστηματικής προσέγγισης είναι η γνώση των αναγκών και των επιδιώξεων της άλλης πλευράς, η εφαρμογή της Φιλοσοφίας win-win, ο καθορισμός των στόχων και της «κόκκινης γραμμής», η αξιοποίηση των μη λεκτικών μηνυμάτων και το εύστοχο κλείσιμο της διαπραγμάτευσης.

Στο σεμινάριο αυτό, με ομαδικές πρακτικές ασκήσεις και υποστηρικτικά εργαλεία βελτιώνονται οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης των συμμετεχόντων, ώστε να επιτυγχάνονται θετικά αποτελέσματα, σε φιλική ατμόσφαιρα και με βάση τη φιλοσοφία του αμοιβαίου οφέλους (win-win).

ΔΗΛΩΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ           ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ ΥΛΙΚΟΥ      

ΕΝΟΤΗΤΕΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

Α. ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

  • Οι διαπραγματεύσεις ως Διεργασία
  • Οι βασικοί Κανόνες και τα συνήθη λάθη των διαπραγματεύσεων
  • Στρατηγικές διαπραγματεύσεων
  • Σημασία της σωστής προετοιμασίας
  • Η γνώση των αναγκών και των επιδιώξεων της άλλης πλευράς
  • Ο καθορισμός των στόχων της διαπραγμάτευσης
  • Καθορισμός ορίων συμβιβασμού
  • Η τεκμηρίωση με τα απαραίτητα έγγραφα

Β. ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

  • Άφιξη λίγο νωρίτερα από την καθορισμένη ώρα
  • Τεχνικές δημιουργίας θετικού κλίματος διαπραγμάτευσης (Rapport) - Η διάταξη του χώρου
  • Η εφαρμογή βασικών αρχών της Συναισθηματικής Νοημοσύνης
  • Παραχωρήσεις (Πότε, Γιατί, Πώς)
  • Η διαμόρφωση της Ατζέντας
  • Η παρουσίαση των προτάσεων μας
  • Η προσέγγιση των δύο μερών
  • Η ενθάρρυνση του συνομιλητή
  • Η διαλεύκανση των απόψεων του συνομιλητή
  • Ο σεβασμός της αξιοπρέπειας του συνομιλητή
  • Διαχείριση μη λεκτικής επικοινωνίας
  • Η σημασία της οπτικής επαφής
  • Χειρισμός δύσκολων αντιρρήσεων:

- Έλλειψη ενδιαφέροντος

- Δυσπιστία

- Δυσαρέσκεια

- Επιθετικότητα

- Αμηχανία

- Πίεση χρόνου

- Βιασύνη για το κλείσιμο συμφωνίας

- Διόγκωση απαιτήσεων

- Τετελεσμένα γεγονότα

  • Χειρισμός συνδιαπραγματευτή που εκτρέπεται ή είναι εκνευρισμένος
  • Ο χειρισμός της υποτίμησης από την άλλη πλευρά
  • Η ανάδειξη του κοινού συμφέροντος (win to win)
  • Χειρισμός αδιεξόδων

- Συνήθεις ελιγμοί

- Τα διπλωματικά διαλείμματα

- Το κλείσιμο μιας διαπραγμάτευσης

 Γ. ΕΙΔΙΚΕΣ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΙΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΩΝ

  • Διαπραγματεύσεις για αγορά υλικών
  • Διαπραγματεύσεις για αγορές εξοπλισμού και παγίων στοιχείων
  • Διαπραγματεύσεις με πελάτες
  • Διαπραγματεύσεις με σωματεία
  • Διαπραγματεύσεις με εσωτερικούς πελάτες
  • Τηλεφωνικές Διαπραγματεύσεις
Υπεύθυνη Επικοινωνίας : Ελένη Φλουρή
Χρόνος - Τοποθεσία Διεξαγωγής
Ημερομηνία Διεξαγωγής: 2017

Ώρες Διεξαγωγής: -

Πόλη Διεξαγωγής: ΑΘΗΝΑ

Τοποθεσία Διεξαγωγής:
Περιγραφή Υλικού
  • Εγχειρίδιο 'Επιτυχημένες Διαπραγματεύσεις'
  • Όλη η παρουσίαση του σεμιναρίου σε ηλεκτρονική μορφή
  • Δωρεάν συμβουλευτικές υπηρεσίες για έναν ολόκληρο χρόνο πάνω σε θέματα του σεμιναρίου, μέσω της ιστοσελίδας μας
Επιδότηση Σεμιναρίου
Το σεμινάριο μπορεί να επιδοτηθεί απο τον Ο.Α.Ε.Δ. Η εταιρεία μας αναλαμβάνει να βοηθήσει στη διαδικασία ηλεκτρονικής υποβολής των δικαιολογητικών για το πρόγραμμα ΛΑΕΚ 0,24% του Ο.Α.Ε.Δ.

Καταληκτική Ημερομηνία Online Υποβολής στον ΟΑΕΔ:

Ακολουθήστε το link για να βρείτε οδηγίες για τον ΟΑΕΔ και να υπολογίσετε το ποσό επιδότησης που αντιστοιχεί στην εταιρία σας
 
ΔΗΛΩΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ          ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ ΥΛΙΚΟΥ     

Πατήστε προσθήκη στο καλάθι για να παραγείλετε το επιθυμητό υλικό σεμιναρίου.


Παραγγελία Υλικού Σεμιναρίου
Όνομα ΤΙΜΗ Επιλογή Υλικού
Πλήρες Πακέτο Σεμιναρίου "Επιτυχημένες Διαπραγματεύσεις" (Ελληνική Έκδοση) 180 € Προσθήκη στο Καλάθι
Στο πακέτο περιλαμβάνονται: 
 
  • Εγχειρίδιο 'Επιτυχημένες Διαπραγματεύσεις'
  • Όλη η παρουσίαση του σεμιναρίου σε ηλεκτρονική μορφή
  • Δωρεάν συμβουλευτικές υπηρεσίες για έναν ολόκληρο χρόνο πάνω σε θέματα του σεμιναρίου, μέσω της ιστοσελίδας μας
Σύμβουλοι Επιχειρήσεων
Σύμβουλοι Επιχειρήσεων