ΔΗΛΩΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ           ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ ΥΛΙΚΟΥ      

Συγκεκριμένα παρουσιάζονται αναλυτικά τα παρακάτω:

• Αποτελεσματικός τρόπος Ανάλυσης Αγοράς, ακόμη και οταν δεν υπάρχουν διαθέσιμες Κλαδικές μελέτες

• Ανάλυση κρίσιμων Δεικτών των Ανταγωνιστών και πώς αξιοποιούνται Στρατηγικά προς όφελος της εταιρείας: Εργαλεία σε Excel παρέχουν αυτόματα όλους τους Δείκτες

• Συγκριτική Αξιολόγηση με τον Ανταγωνισμό

• Μεθοδολογία Στοχοθέτησης

• Επιλογή του κατάλληλου Μοντέλου Πρόβλεψης: Δίνονται Εργαλεία με τα πιο σύγχρονα Μοντέλα Προλβλεψης

• ΑBC Analysis Πελατών. Εργαλεία με χρήση πολλων κριτηρίων: Πωλήσεις, Κερδοφορία, Αξιοπιστία στις υποχρεώσεις, Προοπτική Ανάπτυξης κ.ά.

• Αξιολόγηση κατηγοριών Πελατών με βάση το contribution Margin

• Εργαλεία Προγραμματισμού και Απολογισμού Πωλητού, Ετήσιου, Μηνιαίου, Εβδομαδιαίου, Ημερήσιου

• Προετοιμασία της Επαφής με τον Πελάτη

• Μεθοδολογία Εκμαίευσης και Διάγνωσης των Αναγκών

• Διεργασία Ανεύρεσης και Ανάπτυξης Νέων Πελατών

• Ποιοτική Παρουσίαση του Προϊόντος - Τι πρέπει να τονιστεί και τι πρέπει να αποφευχθεί

• Αποτελεσματική Διαχείριση ειδικών Συμπεριφορών και Αντιρρήσεων

• Οι κρίσιμες λεπτομέρειες στο Κλείσιμο της Πώλησης

• Πώς δημιουργούνται Σχέσεις Μακροχρόνιας Συνεργασίας με τον Πελάτη, ώστε η Επιχείρηση να επωφελείται από τη δια Βίου Αξία του Πελάτη (Life Time Customer Value)

• Δείκτες και Αναφορές Απόδοσης Πωλητών

• Best Practices στο Coaching Πωλητών

• Εργαλεία για τον Υπολογισμό του πρίμ των Πωλητών, όπου λαμβάνονται υπόψη όλες οι συναφείς παράμετροι, όπως οι Πωλήσεις, οι Εισπράξεις, η Κερδοφορία, οι Επιστροφές κ.ά.

Για τα σημεία επαφής Πωλητή - Πελάτη θα γίνουν βιωματικές ασκήσεις, με συγκεκριμένο σενάριο και παίξιμο ρόλων, ώστε να εμπεδωθούν οι ενδεδειγμένες συμπεριφορές

Το Σεμινάριο απευθύνεται, τόσο στους Υπεύθυνους των Τμημάτων Πωλήσεων όσο και στους Πωλητές. Ιδανικά η κοινή παρουσία Πωλητών - Προϊσταμένων θα διευκόλυνε περισσότερο την αφομοίωση και επεξεργασία των προτεινόμενων Best Practices.