Purchasing Skills – Εκπαίδευση Αγοραστών | AQS Σύμβουλοι επιχειρήσεων

Περιγραφή

Ο αγοραστής πρέπει να είναι εφοδιασμένος με τρεις βασικές δεξιότητες:

Ικανότητα Ανάλυσης Αγοράς, ώστε να είναι σε θέση να επιλέξει την κατάλληλη πηγή προμήθειας,
Ικανότητα στην αξιολόγηση των οικονομικών στοιχείων και την διαχείριση του κόστους έτσι ώστε να επιλέγει τα καταλληλότερα υλικά – υπηρεσίες στο χαμηλότερο δυνατό κόστος.
Ικανότητα στις διαπραγματεύσεις για να πετυχαίνει ευνοϊκότερους όρους για την επιχείρηση.

Η συμβολή των επιτυχημένων αγορών στα οικονομικά αποτελέσματα μιας επιχείρησης γίνεται φανερή με το παράδειγμα που μπορείτε να δείτε εδώ. Στο σεμινάριο αυτό παρέχονται καλές πρακτικές και εργαλεία μέσω των οποίων βελτιώνονται οι δεξιότητες του αγοραστή και επιτυγχάνονται θετικά αποτελέσματα με βάση τη φιλοσοφία του αμοιβαίου οφέλους (win to win).

Ενότητες

Α. ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ

Διαθέσιμες πηγές ανάλυσης αγοράς
Εργαλεία ηλεκτρονικής αναζήτησης Προμηθευτών (e – supply)
Αξιολόγηση οικονομικής κατάστασης προμηθευτών
Προετοιμασία check list επίσκεψης στον προμηθευτή
Η επίσκεψη στον προμηθευτή
Ποιοτική αξιολόγηση
Ηλεκτρονικές προμήθειες
Λογισμικό διαχείρισης πληροφοριών προμηθευτών (δίδεται δωρεάν στους συμμετέχοντες)
Incoterms

Β. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΠΡΟΣΦΟΡΩΝ

Τα κρυφά κόστη των αγορών
Μέθοδος αξιολόγησης προσφορών – κρίσιμα σημεία
Μοντέλο λογισμικού υπολογισμού Ολικού Κόστους Αγοράς (δίδεται δωρεάν στους συμμετέχοντες)
Κριτήρια για outsourcing
Διαχείριση πιέσεων προμηθευτών για αύξηση τιμών
Εργαλεία αξιολόγησης προμηθευτών

Γ. ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΑΓΟΡΩΝ

Οι βασικοί Κανόνες και τα συνήθη λάθη των διαπραγματεύσεων
Η προετοιμασία για την διαπραγμάτευση
Ο καθορισμός των στόχων της διαπραγμάτευσης
Τεχνικές δημιουργίας θετικού κλίματος διαπραγμάτευσης
Η εφαρμογή βασικών αρχών της Συναισθηματικής Νοημοσύνης
Παραχωρήσεις (Πότε, Γιατί, Πώς)
Η διαμόρφωση της Ατζέντας
Η παρουσίαση των προτάσεων μας
Η διαλεύκανση των απόψεων του συνομιλητή
Ο σεβασμός της αξιοπρέπειας του συνομιλητή
Διαχείριση μη λεκτικής επικοινωνίας
Η σημασία της οπτικής επαφής
Χειρισμός δύσκολων περιπτώσεων
Η ανάδειξη του κοινού συμφέροντος (win to win)
Χειρισμός αδιεξόδων
Το κλείσιμο μιας διαπραγμάτευσης
Ιδιαιτερότητες στις διαπραγματεύσεις για αγορά υλικών, εξοπλισμού, υπηρεσιών
Τηλεφωνικές Διαπραγματεύσεις

Υπεύθυνη Επικοινωνίας: Μαρίνα Βλαχαΐτη

Στο υλικό του σεμιναρίου περιλαμβάνονται:

Εγχειρίδιο «PURCHASING SKILLS – ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣΤΩΝ» και η παρουσίαση του σεμιναρίου
Εργαλείο υπολογισμού Ολικού Κόστους Αγορών
Εργαλείο Διαχείρισης πληροφοριών προμηθευτών
Δωρεάν on line συμβουλευτικές υπηρεσίες για ένα έτος, σε θέματα του σεμιναρίου, μέσω της ιστοσελίδας μας

Νικόλαος Ι. Μιχαλολιάκος

Ιδρυτής (το 1993) και Διευθύνων Σύμβουλος της AQS, Χημικός Μηχανικός, επί 20 χρόνια διετέλεσε Ανώτερο και Ανώτατο Στέλεχος μεγάλων Διεθνών Επιχειρήσεων με μεγάλη εμπειρία στη Διεύθυνση Παραγωγής και με συμμετοχή σε περισσότερα από 300 ολοκληρωμένα Έργα Αναδιοργάνωσης σε πολλά εκ των οποίων συμπεριλαμβάνεται και ο τομέας των Logistics (και ιδιαιτέρως των Αποθεμάτων), των Πωλήσεων, Έργα Σχεδιασμού πειραμάτων και SPC, Έργα Μείωσης Κόστους και Ανάλυσης Επιχειρηματικών Κινδύνων. Επίσης, διαθέτει μεγάλη συμβουλευτική εμπειρία σε πληθώρα Έργων Επιχειρηματικού Σχεδιασμού Ανάπτυξης Συστημάτων HRM. Έχει υλοποιήσει άνω των 100 σεμιναρίων στον τομέα της Ηγεσίας, του Επιχειρηματικού Σχεδιασμού, του Budgeting, της Διαχείρισης Χρόνου και του Reporting, τα οποία έχουν παρακολουθήσει πάνω από 1.000 στελέχη Επιχειρήσεων και Οργανισμών. Managing Director & Strategy Consultant