Purchasing Skills - Εκπαίδευση Αγοραστών

Περιγραφή

Το Σεμινάριο υλοποιείται και ηλεκτρονικά μέσω ειδικής web - πλατφόρμας, που έχει την δυνατότητα πλήρους Διαδραστικότητας (Interaction), πρόσωπο προς πρόσωπο επικοινωνίας, αμφίδρομης υποβολής ερωτήσεων και αλληλεπίδρασης μεταξύ των συμμετεχόντων, σαν να βρίσκονται σε εκπαιδευτική αίθουσα.

Ο αγοραστής πρέπει να είναι εφοδιασμένος με τρεις βασικές δεξιότητες:

Ικανότητα Ανάλυσης Αγοράς, ώστε να είναι σε θέση να επιλέξει την κατάλληλη πηγή προμήθειας,
Ικανότητα στην αξιολόγηση των οικονομικών στοιχείων και την διαχείριση του κόστους έτσι ώστε να επιλέγει τα καταλληλότερα υλικά – υπηρεσίες στο χαμηλότερο δυνατό κόστος.
Ικανότητα στις διαπραγματεύσεις για να πετυχαίνει ευνοϊκότερους όρους για την επιχείρηση.

Στην ανάπτυξη αυτών των τριών ανωτέρω δεξιοτήτων εστιάζεται το σεμινάριο αυτό, προκειμένου οι επιτυχημένες Αγορές να συμβάλλουν στα οικονομικά αποτελέσματα μιας Επιχείρησης, κάτι που γίνεται φανερό με σχετικό παράδειγμα που μπορείτε να δείτε εδώ. Για τον σκοπό αυτόν, παρέχονται καλές πρακτικές και Εργαλεία μέσω των οποίων βελτιώνονται οι δεξιότητες του Αγοραστή και επιτυγχάνονται θετικά αποτελέσματα με βάση τη φιλοσοφία του αμοιβαίου οφέλους (win to win). Αξιοποιείται το Εργαλείο της ABC Analysis των Προμηθευτών, με το οποίο καθορίζεται η σειρά προτεραιότητας για την διεξαγωγή Διαπραγματεύσεων ώστε να βελτιωθούν οι όροι συνεργασίας με τους Προμηθευτές, καθώς και Εργαλείο με το οποίο αξιολογείται κατά πόσον είναι συμφέρουσες πιθανές εκπτώσεις κλίμακας που δίνονται από Προμηθευτές. Οι Σύμβουλοι της Εταιρείας μας θα καλύπτουν επί 12 μήνες την υποστήριξη των Συμμετεχόντων παρέχοντας απαντήσεις – διευκρινίσεις σε πιθανές ερωτήσεις τους.

Ενότητες

Α. ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ

Διαθέσιμες πηγές Έρευνας Αγοράς
Εργαλεία ηλεκτρονικής αναζήτησης Προμηθευτών (e – supply)
Αξιολόγηση οικονομικής κατάστασης Προμηθευτών
Προετοιμασία check list επίσκεψης στον Προμηθευτή
Incoterms

Β. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ

Η επίσκεψη στον Προμηθευτή
Λογισμικό διαχείρισης Πληροφοριών Προμηθευτών (δίδεται δωρεάν στους συμμετέχοντες)
Ποιοτική Αξιολόγηση
Οικονομική Αξιολόγηση Προμηθευτή
Ηλεκτρονικές Προμήθειες

Γ. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΠΡΟΣΦΟΡΩΝ

Τα κρυφά Κόστη των Αγορών
Μέθοδος Αξιολόγησης Προσφορών – κρίσιμα σημεία
Μοντέλο υπολογισμού Ολικού Κόστους Αγοράς (δίδεται δωρεάν στους συμμετέχοντες)
Διαχείριση πίεσης Προμηθευτών για αύξηση τιμών
Εργαλεία Αξιολόγησης Προμηθευτών

Δ. ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΑΓΟΡΩΝ

Οι βασικοί Κανόνες και τα συνήθη λάθη των Διαπραγματεύσεων
Η προετοιμασία για την Διαπραγμάτευση
Ο καθορισμός των στόχων της Διαπραγμάτευσης
Ο καθορισμός της καλύτερης Εναλλακτικής λύσης
Ο καθορισμός των Κόκκινων γραμμών
Τεχνικές δημιουργίας θετικού κλίματος Διαπραγμάτευσης
Παραχωρήσεις (Πότε, Γιατί, Πώς)
Η διαμόρφωση της Ατζέντας
Η παρουσίαση των προτάσεων μας
Η διαλεύκανση των απόψεων του συνομιλητή
Ο σεβασμός της αξιοπρέπειας του συνομιλητή
Διαχείριση μη λεκτικής Επικοινωνίας
Η σημασία της οπτικής Επαφής
Χειρισμός δύσκολων Περιπτώσεων
Η ανάδειξη του κοινού Συμφέροντος (win to win)
Χειρισμός Αδιεξόδων
Η Αποδοτική Διαχείρισης της πίεσης της σιωπής
Το Κλείσιμο μιας Διαπραγμάτευσης
Ιδιαιτερότητες στις Διαπραγματεύσεις για αγορά Υλικών, Εξοπλισμού, Υπηρεσιών

Στο υλικό του σεμιναρίου περιλαμβάνονται:

Εγχειρίδιο «PURCHASING SKILLS»
Παρουσίαση του σεμιναρίου
Εργαλείο υπολογισμού Ολικού Κόστους Αγορών
Εργαλείο Διαχείρισης πληροφοριών Προμηθευτών
Εργαλείο Αξιολόγησης Προσφερόμενων Εκπτώσεων
Δωρεάν Υποστήριξη για ένα έτος, σε θέματα του σεμιναρίου

Νικόλαος Ι. Μιχαλολιάκος

Ιδρυτής (το 1993) και Διευθύνων Σύμβουλος της AQS, Χημικός Μηχανικός, επί 20 χρόνια διετέλεσε Ανώτερο και Ανώτατο Στέλεχος μεγάλων Διεθνών Επιχειρήσεων με μεγάλη εμπειρία στη Διεύθυνση Παραγωγής και με συμμετοχή σε περισσότερα από 300 ολοκληρωμένα Έργα Αναδιοργάνωσης σε πολλά εκ των οποίων συμπεριλαμβάνεται και ο τομέας των Logistics, των Προμηθειών και των Πωλήσεων, Έργα Σχεδιασμού πειραμάτων και SPC, Έργα Μείωσης Κόστους και Ανάλυσης Επιχειρηματικών Κινδύνων. Επίσης, διαθέτει μεγάλη συμβουλευτική εμπειρία σε πληθώρα Έργων Επιχειρηματικού Σχεδιασμού Ανάπτυξης Συστημάτων HRM. Έχει υλοποιήσει πλήθος σεμιναρίων στον τομέα της Ηγεσίας, της Διαχείρισης και Ανάπτυξης του Ανθρώπινου Δυναμικού ιδιαιτέρως στον Προγραμματισμό και Διαχείριση Χρόνου, του Επιχειρηματικού Σχεδιασμού, της Διαχείρισης Έργων, των Προμηθειών, του Budgeting, του Risk Management, του Management Reporting και της Οργάνωσης Εργοταξίου, τα οποία έχουν παρακολουθήσει πάνω από 1.000 στελέχη Επιχειρήσεων και Οργανισμών. Επιπλέον των μεγάλων Επιχειρήσεων έχει διδάξει την αποτελεσματική Ηγεσία και στα Πανεπιστήμια: Πατρών, Μεσογειακό, Αιγαίου, Δυτικής Αττικής, Διεθνές, Δημοκρίτειο Θράκης αλλά και στο Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο (ΕΜΠ), στο Πολυτεχνείο Κρήτης και στην Ανωτάτη Σχολή Καλών Τεχνών (ΑΣΚΤ).

Managing Director & Strategy Consultant