Περιγραφή
Το Σεμινάριο υλοποιείται και ηλεκτρονικά μέσω ειδικής web - πλατφόρμας, που έχει την δυνατότητα πλήρους Διαδραστικότητας (Interaction), πρόσωπο προς πρόσωπο επικοινωνίας, αμφίδρομης υποβολής ερωτήσεων και αλληλεπίδρασης μεταξύ των συμμετεχόντων, σαν να βρίσκονται σε εκπαιδευτική αίθουσα.
Ο αγοραστής πρέπει να είναι εφοδιασμένος με τρεις βασικές δεξιότητες:- Ικανότητα Ανάλυσης Αγοράς, ώστε να είναι σε θέση να επιλέξει την κατάλληλη πηγή προμήθειας,
- Ικανότητα στην αξιολόγηση των οικονομικών στοιχείων και την διαχείριση του κόστους έτσι ώστε να επιλέγει τα καταλληλότερα υλικά – υπηρεσίες στο χαμηλότερο δυνατό κόστος.
- Ικανότητα στις διαπραγματεύσεις για να πετυχαίνει ευνοϊκότερους όρους για την επιχείρηση.
Ενότητες
Α. ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ
- Διαθέσιμες πηγές Έρευνας Αγοράς
- Εργαλεία ηλεκτρονικής αναζήτησης Προμηθευτών (e – supply)
- Αξιολόγηση οικονομικής κατάστασης Προμηθευτών
- Προετοιμασία check list επίσκεψης στον Προμηθευτή
- Incoterms
Β. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ
- Η επίσκεψη στον Προμηθευτή
- Λογισμικό διαχείρισης Πληροφοριών Προμηθευτών (δίδεται δωρεάν στους συμμετέχοντες)
- Ποιοτική Αξιολόγηση
- Οικονομική Αξιολόγηση Προμηθευτή
- Ηλεκτρονικές Προμήθειες
Γ. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΠΡΟΣΦΟΡΩΝ
- Τα κρυφά Κόστη των Αγορών
- Μέθοδος Αξιολόγησης Προσφορών – κρίσιμα σημεία
- Μοντέλο υπολογισμού Ολικού Κόστους Αγοράς (δίδεται δωρεάν στους συμμετέχοντες)
- Διαχείριση πίεσης Προμηθευτών για αύξηση τιμών
- Εργαλεία Αξιολόγησης Προμηθευτών
Δ. ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΑΓΟΡΩΝ
- Οι βασικοί Κανόνες και τα συνήθη λάθη των Διαπραγματεύσεων
- Η προετοιμασία για την Διαπραγμάτευση
- Ο καθορισμός των στόχων της Διαπραγμάτευσης
- Ο καθορισμός της καλύτερης Εναλλακτικής λύσης
- Ο καθορισμός των Κόκκινων γραμμών
- Τεχνικές δημιουργίας θετικού κλίματος Διαπραγμάτευσης
- Παραχωρήσεις (Πότε, Γιατί, Πώς)
- Η διαμόρφωση της Ατζέντας
- Η παρουσίαση των προτάσεων μας
- Η διαλεύκανση των απόψεων του συνομιλητή
- Ο σεβασμός της αξιοπρέπειας του συνομιλητή
- Διαχείριση μη λεκτικής Επικοινωνίας
- Η σημασία της οπτικής Επαφής
- Χειρισμός δύσκολων Περιπτώσεων
- Η ανάδειξη του κοινού Συμφέροντος (win to win)
- Χειρισμός Αδιεξόδων
- Η Αποδοτική Διαχείρισης της πίεσης της σιωπής
- Το Κλείσιμο μιας Διαπραγμάτευσης
- Ιδιαιτερότητες στις Διαπραγματεύσεις για αγορά Υλικών, Εξοπλισμού, Υπηρεσιών
Στο υλικό του σεμιναρίου περιλαμβάνονται:
- Εγχειρίδιο «PURCHASING SKILLS»
- Παρουσίαση του σεμιναρίου
- Εργαλείο υπολογισμού Ολικού Κόστους Αγορών
- Εργαλείο Διαχείρισης πληροφοριών Προμηθευτών
- Εργαλείο Αξιολόγησης Προσφερόμενων Εκπτώσεων
- Δωρεάν Υποστήριξη για ένα έτος, σε θέματα του σεμιναρίου

Αλέξης Οικονόμου
Μηχ/γος-Ηλ/γος ΕΜΠ, Industrial Eng. MSc., C.I.T., UK, τ.Δ/νων Σύμβουλος μεγάλης Βιομηχανικής Επιχείρησης. Διαθέτει μακρά και ευρέως φάσματος εμπειρία στην Οργάνωση / Αναδιοργάνωση Επιχειρήσεων και στην επιχειρησιακή Εκπαίδευση (σεμινάρια-workshop). Έχει πραγματοποιήσει ειδικές μεταπτυχιακές σπουδές σε θέματα Οργάνωσης Επιχειρήσεων και έχει πολυετή επαγγελματική δραστηριότητα ως Σύμβουλος Επιχειρήσεων και Εκπαιδευτής σε τομείς Πωλήσεων, Τεχνικών Διαπραγματεύσεων, Ηγεσίας, Οργάνωσης Παραγωγής, Διαχείρισης Έργων και Προμηθειών.Live Online Training
Έναρξη: 05/04/2022 9:30 πμΛήξη: 05/04/2022 5:00 μμ
Τόπος Διεξαγωγής: Διαδικτυακή Εκπαίδευση,
Για συμμετοχή σε online σεμινάριο παρέχεται έκπτωση 25%
Επεξήγηση Εκπτώσεων:
10% έκπτωση στην δεύτερη αγορά / συμμετοχή
20% έκπτωση στην τρίτη και κάθε επόμενη αγορά / συμμετοχή
Επιδότηση
Η εταιρεία μας αναλαμβάνει να βοηθήσει στη διαδικασία υποβολής αίτησης υπαγωγής στο ηλεκτρονικό σύστημα του Ο.Α.Ε.Δ.
Καταληκτική Ημερομηνία Online Υποβολής στον ΟΑΕΔ: 30-03-2022

- Live Online Training:
24/05/2022 - 25/05/2022
Paperless Office

- Live Online Training:
24/05/2022 - 25/05/2022
Paperless Office - Κυπρος

- Live Online Training:
24/05/2022
ΑΝΑΠΤΥΞΙΑΚΟΣ ΝΟΜΟΣ - Ν.4887/2022

- Live Online Training:
25/05/2022
Κοστολογηση Βιομηχανικου Προιοντος

- Live Online Training:
25/05/2022 - 26/05/2022
Coaching με Βιωματικες Ασκησεις

- Live Online Training:
25/05/2022 - 26/05/2022
Coaching με Βιωματικες Ασκησεις - Κυπρος

- Live Online Training:
26/05/2022
Συγγραφη Προτασης Ευρωπαικων Προγραμματων

- Live Online Training:
30/05/2022 - 31/05/2022
Εκπαιδευση Executive Secretary

- Live Online Training:
30/05/2022
Οργανωση και Αναπτυξη Πωλησεων B2B

- Live Online Training:
30/05/2022 - 31/05/2022