Περιγραφή

Το σεμινάριο αυτό απαντά στα βασικά ερωτήματα που τίθενται κατά την έρευνα της αγοράς για την εξεύρεση της κατάλληλης λύσης στην προμήθεια υλικών ή υπηρεσίας σε επίπεδο παγκόσμιας αγοράς (Global Sourcing) μέχρι την επιτυχή διεκπεραίωση της διαπραγμάτευσης. Η μεθοδική αναζήτηση πηγών σε παγκόσμιο επίπεδο περιλαμβανομένου και του e-supply (Ηλεκτρονικές Προμήθειες, Ηλεκτρονικές Δημοπρασίες), ο καθορισμός των κριτηρίων αξιολόγησης, η αξιοποίηση των όρων του Διεθνούς εμπορίου (INCOTERMS) για επιτυχείς συμβάσεις καθώς και οι τεχνικές για την επιτυχή προετοιμασία και διεξαγωγή των διαπραγματεύσεων μπορεί να αποτελέσουν αξιόλογη συμβολή στα οικονομικά αποτελέσματα της επιχείρησης.

Ενότητες

1. ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ

  • Τα βήματα κατά την έρευνα αγοράς
  • Οι διατιθέμενες πηγές πληροφοριών
  • Κριτήρια και εργαλεία της αρχικής αξιολόγησης προμηθευτή
  • To audit του προμηθευτή
  • Οικονομικά, Ποιοτικά, Οργανωτικά, Τεχνολογικά και Κριτήρια Service
  • Εργαλεία για την ολοκληρωμένη αξιολόγηση
  • Μέθοδοι αξιολόγησης Προσφορών – Προσέγγιση Ολικού Κόστους
  • INCOTERMS


2. ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

  • Οι βασικοί Κανόνες και τα συνήθη λάθη των διαπραγματεύσεων
  • Στρατηγικές διαπραγματεύσεων
  • Σημασία της σωστής προετοιμασίας
  • Η γνώση των αναγκών και των επιδιώξεων της άλλης πλευράς
  • Ο καθορισμός των στόχων της διαπραγμάτευσης
  • Καθορισμός ορίων συμβιβασμού
  • Η διαμόρφωση της Ατζέντας
  • Η παρουσίαση των προτάσεων μας

3. ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

  • Άφιξη λίγο νωρίτερα από την καθορισμένη ώρα
  • Η προσέγγιση των δύο μερών
  • Διαχείριση μη λεκτικής επικοινωνίας
  • Η σημασία της οπτικής επαφής
  • Χειρισμός δύσκολων αντιρρήσεων
  • Χειρισμός αδιεξόδων
  • Χειρισμός εκνευρισμένου διαπραγματευτή
  • Χειρισμός συνδιαπραγματευτού που εκτρέπεται
  • Η διαμόρφωση του θετικού κλίματος διαπραγμάτευσης
  • Ο χειρισμός της υποτίμησης από την άλλη πλευρά
  • Η ανάδειξη του κοινού συμφέροντος (win to win)
  • Παραχωρήσεις (Πότε, Γιατί, Πώς)
  • Το κλείσιμο μιας διαπραγμάτευσης Διαπραγμάτευση για αγορά Υλικών, Εξοπλισμού και παγίων στοιχείων, Ανταλλακτικών και αναλωσίμων
  • Διορθωτικές ενέργειες κατά τις διαπραγματεύσεις

Υπεύθυνη Επικοινωνίας : Ελένη Φλουρή


Στο υλικό του σεμιναρίου περιλαμβάνονται:

– Εγχειρίδιο «Έρευνα Αγοράς – Διαπραγματεύσεις Προμηθειών» & Case Studies με λύσεις (σε έντυπη μορφή)
– Όλη η παρουσίαση του σεμιναρίου 
σε ηλεκτρονική μορφή
– Δωρεάν συμβουλευτικές υπηρεσίες για έναν ολόκληρο χρόνο πάνω σε θέματα του σεμιναρίου, μέσω της ιστοσελίδας μας


ΑΘΗΝΑ
Date: 2016
Τόπος Διεξαγωγής: Ξενοδοχείο Classical Athens Imperial, Αχιλλέως & Μεγάλου Αλεξάνδρου, Πλατεία Καραϊσκάκη, Αθήνα,
Κόστος Συμμετοχής 380 €

Για συμμετοχή σε online σεμινάριο παρέχεται έκπτωση 25%

Δήλωση Συμμετοχής
Επεξήγηση Εκπτώσεων:

10% έκπτωση στην δεύτερη αγορά / συμμετοχή

20% έκπτωση στην τρίτη και κάθε επόμενη αγορά / συμμετοχή

Κόστος Συμμετοχής 380 €

Για συμμετοχή σε online σεμινάριο παρέχεται έκπτωση 25%

Δήλωση Συμμετοχής
Επεξήγηση Εκπτώσεων:

10% έκπτωση στην δεύτερη αγορά / συμμετοχή

20% έκπτωση στην τρίτη και κάθε επόμενη αγορά / συμμετοχή

Ενδιαφέρεστε για Ενδοεπιχειρησιακό Σεμινάριο;

Η AQS εξειδικεύεται στη διοργάνωση ενδοεπιχειρησιακών σεμιναρίων, προσαρμοσμένων στις ανάγκες και στους στόχους της εταιρείας σας.

Μάθετε περισσότερα

Δωρεάν Ebook

Συμπληρώστε την φόρμα για να λάβετε το ebook απευθείας στο email σας.

Μάθετε περισσότερα
Εάν επιθυμείτε τακτική ενημέρωση για τα σεμινάρια μας κάντε κλικ εδώ

Εγγραφή στο Newsletter

Συμπληρώστε το email σας και μείνετε ενημερωμένοι για τα νέα μας άρθρα και τις δραστηριότητές μας.

Cookies & Ασφάλεια Δεδομένων

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί cookies για να εξασφαλίσει ότι θα έχετε την καλύτερη εμπειρία στον ιστότοπό μας.
Για περισσότερες πληροφορίες, διαβάστε προσεκτικά την Πολιτική Cookies

Επιλέξτε τον τύπο Cookies που αποδέχεστε στις Ρυθμίσεις Cookies

Skip to content