Περιγραφή

Παρουσιάζει τη μεθοδολογία στοχοθέτησης για απόκτηση νέων πελατών και τον σχεδιασμό της υλοποίησης των στόχων, αξιοποιώντας καλές πρακτικές, διαδικασίες και σύγχρονα εργαλεία, όπως έχουν εφαρμοστεί με μεγάλη επιτυχία από συμβούλους της εταιρείας μας σε Ελληνικές και Διεθνείς επιχειρήσεις.

Ενότητες

Α. Ο ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΑΠΟΚΤΗΣΗΣ ΝΕΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ

  • Η ανάλυση της αγοράς και του ανταγωνισμού
  • Τμηματοποίηση Αγοράς. Καθορισμός πελατών στόχων (target groups)
  • Οι στόχοι και τα κριτήρια επιτυχίας των πωλήσεων σε νέους πελάτες
  • Ο σχεδιασμός της Εμπορικής Πολιτικής για τους νέους πελάτες σε σχέση με τους ήδη υφισταμένους
  • Χαρτογράφηση πελατών ανά περιοχή
  • Επιλογή νέων πελατών προς προσέγγιση
  • Σχεδιασμός του δυναμικού των πωλητών για την ανάπτυξη νέων πελατών

Β. ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑΣ ΑΠΟΚΤΗΣΗΣ ΝΕΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ

  • Διαδικασία εντοπισμού και απόκτησης νέων πελατών
  • Διαδικασία ανοίγματος και ανάπτυξης Νέων Αγορών
  • Προγραμματισμός Πωλητών
  • Διαδικασία διείσδυσης σε νέο κανάλι διανομής
  • Διαδικασία Networking

Γ. ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΚΑΙ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΜΕ ΝΕΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ

  • Διερεύνηση & Κατανόηση Αναγκών των νέων πελατών
  • Πουλάτε στο Σωστό Άτομο της Εταιρείας του πελάτη;
  • Διαπραγμάτευση – Χειρισμός Αντιρρήσεων
  • Κλείσιμο της πώλησης
  • Τεχνικές απόσπασης πελάτη από τον ανταγωνισμό
  • Τεχνικές επανάκτησης απολεσθέντων πελατών
  • Ο πελάτης ως «πωλητής» μας – Networking
  • Δικτυακή πώληση

Δ . ΕΡΓΑΛΕΙΑ

  • E-mail Marketing
  • Social Network Marketing
  • CRM
  • Εφαρμογές GIS για την επιλογή νέων πελατών (Geomarketing)

Στο υλικό του σεμιναρίου περιλαμβάνονται:

  • Εγχειρίδιο «ΑΠΟΚΤΗΣΗ ΝΕΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ»
  • Όλη η παρουσίαση και τα εργαλεία του σεμιναρίου σε ηλεκτρονική μορφή
  • Δωρεάν on line συμβουλευτικές υπηρεσίες για ένα έτος, σε θέματα του σεμιναρίου, μέσω της ιστοσελίδας μας

Live Online Training
Date: 2021
Τόπος Διεξαγωγής: Διαδικτυακή Εκπαίδευση,
Κόστος Συμμετοχής 500 €

Για συμμετοχή σε online σεμινάριο παρέχεται έκπτωση 25%

Δήλωση Συμμετοχής
Επεξήγηση Εκπτώσεων:

10% έκπτωση στην δεύτερη αγορά / συμμετοχή

20% έκπτωση στην τρίτη και κάθε επόμενη αγορά / συμμετοχή

Κόστος Συμμετοχής 500 €

Για συμμετοχή σε online σεμινάριο παρέχεται έκπτωση 25%

Δήλωση Συμμετοχής
Επεξήγηση Εκπτώσεων:

10% έκπτωση στην δεύτερη αγορά / συμμετοχή

20% έκπτωση στην τρίτη και κάθε επόμενη αγορά / συμμετοχή

Ενδιαφέρεστε για Ενδοεπιχειρησιακό Σεμινάριο;

Η AQS εξειδικεύεται στη διοργάνωση ενδοεπιχειρησιακών σεμιναρίων, προσαρμοσμένων στις ανάγκες και στους στόχους της εταιρείας σας.

Μάθετε περισσότερα

Δωρεάν Ebook

Συμπληρώστε την φόρμα για να λάβετε το ebook απευθείας στο email σας.

Μάθετε περισσότερα
Εάν επιθυμείτε τακτική ενημέρωση για τα σεμινάρια μας κάντε κλικ εδώ

Εγγραφή στο Newsletter

Συμπληρώστε το email σας και μείνετε ενημερωμένοι για τα νέα μας άρθρα και τις δραστηριότητές μας.

Cookies & Ασφάλεια Δεδομένων

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί cookies για να εξασφαλίσει ότι θα έχετε την καλύτερη εμπειρία στον ιστότοπό μας.
Για περισσότερες πληροφορίες, διαβάστε προσεκτικά την Πολιτική Cookies

Επιλέξτε τον τύπο Cookies που αποδέχεστε στις Ρυθμίσεις Cookies

Μετάβαση στο περιεχόμενο