Στο σημερινό υφεσιακό περιβάλλον που η «πίτα της αγοράς» μικραίνει, η απόσπαση μεριδίων από τον ανταγωνισμό, η επαναφορά απωλεσθέντων πελατών και η δημιουργία αφοσιωμένων, είναι από τίς σημαντικές προτεραιότητες των Επιχειρήσεων. Οι διαπραγματευτικές δυνατότητες Πωλήσεων είναι ο κρίσιμος παράγοντας που θα οδηγήσει την εταιρία να ανταγωνιστεί αποτελεσματικά και να αποσπάσει μερίδια.

Στο σεμινάριο αυτό παρουσιάζεται ο τρόπος για τη διαμόρφωση της Διαπραγματευτικής Στρατηγικής Πωλήσεων για τα διάφορα κανάλια διανομής και ιδιατέρως με Key Accounts όπως π.χ. είναι οι Αλυσίδες Λιανικής, οι Χονδρέμποροι και οι Ειδικοί Συνεργάτες.

Παρουσιάζονται τα κρίσιμα σημεία στην Προετοιμασία και στη Μεθοδολογία διεξαγωγής Διαπραγματεύσεων καθώς και οι επιτυχημένοι χειρισμοί, μεχρι το κλείσιμο και το follow up των συμφωνηθέντων.

Επιπλέον, παρουσιάζεται ο τρόπος διαμόρφωσης Διαπραγματευτικής Κουλτούρας στο τμήμα Πωλήσεων, με στόχο οι Πωλητές να είναι σε θέση να διεκδικούν την ικανοποίηση των εταιρικών συμφερόντων στο μεγαλύτερο δυνατό βαθμό.

Δείτε περισσότερα...

Επιστροφή στην Κορυφή της Λίστας Σεμιναρίων